Strategi digital marketing adalah bagian integral dari bisnis yang sukses, karenanya perusahaan berskala kecil dan menengah harus dapat membuat strategi yang menarik untuk mengembangkan bisnis mereka. Mulai dari memudahkan Anda menarik pelanggan baru hingga meningkatkan penjualan, strategi digital marketing yang tepat akan membantu bisnis Anda tumbuh ke tingkat yang lebih tinggi.
Nah, bagi Anda yang memiliki bisnis berskala kecil atau menengah, berikut ini adalah beberapa tips strategi pemasaran digital yang sangat efektif yang bisa Anda terapkan, baik dengan melakukannya sendiri atau menggunakan jasa digital marketing yang sudah pengalaman dan profesional.
- Search Engine Marketing
Search Engine Marketing, atau sering disingkat sebagai SEM, berfungsi untuk mempromosikan situs web Anda dengan meningkatkan visibilitasnya di mesin pencari Google. Ini adalah bentuk pemasaran yang sangat umum dan banyak digunakan oleh setiap perusahaan besar, jadi teknik ini mungkin bisa berguna untuk membuat bisnis Anda berkembang. Berikut ini adalah langkah-langkah yang bisa Anda lakukan untuk membuat SEM.
- Temukan sekumpulan kata kunci yang digunakan target audiens Anda untuk mencari produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda menjual sepatu di Jakarta, kalimat seperti ‘sepatu murah di Jakarta’ atau ‘sepatu keren di Jakarta’ bisa menjadi kata kunci yang bagus untuk ditargetkan.
- Setelah memilih kata kunci, buat iklan untuk kata kunci tersebut. Karena biasanya mesin pencari hanya menampilkan teks, Anda perlu menyertakan copy yang memotivasi untuk menghasilkan lalu lintas. Menyewa jasa SEM profesional untuk tugas ini bisa menjadi ide yang bagus jika Anda membutuhkan bantuan.
- Mulai iklan pencarian berbayar Anda. Saat seseorang memasukkan kanta kunci yang Anda targetkan ke mesin pencari, iklan teks Anda akan muncul di hasil pencarian. Setelah itu, Anda diharuskan untuk membayar dengan sistem pay per click ketika seseorang mengkilk iklan Anda.
- Social Media Marketing
Platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan TikTok sangat populer. Jutaan orang menggunakan platform ini setiap harinya untuk terhubung dengan teman dan keluarga, dan bahkan menjangkau influencer favorit mereka. Itu sebabnya, banyak pebisnis yang memanfaatkan media sosial sebagai sumber utama informasi produk terbaru mereka, menjadikan strategi ini sebagai saluran pemasaran yang sangat menguntungkan. Berikut ini adalah langkah-langkah yang bisa Anda lakukan untuk membuat social media marketing.
- Pilih jaringan media sosial yang digunakan sebagian besar audiens target Anda. Tipsnya adalah lakukan penelitian terlebih dahulu tentang produk Anda dan demografinya sebelum menargetkan audiens melalui iklan media sosial.
- Setelah memilih jaringan media sosial yang Anda inginkan, Anda harus mendaftar untuk menggunakan layanan iklan mereka. Misalnya, untuk membuat iklan Facebook, Anda harus membuat akun di Meta for Business.
- Buat iklan yang mampu menyampaikan pesan Anda kepada target audiens dengan penawaran menarik.
- Terakhir, alokasikan anggaran dan durasi iklan Anda. Jika Anda tidak tahu cara melakukannya, Anda dapat menyewa pakar pemasaran media sosial untuk melakukan tugas ini.
- Content Marketing
Content marketing adalah strategi pemasaran yang cukup umum, terutama di kalangan bisnis berskala kecil. Itulah sebabnya banyak web yang memanfaatkan blog untuk berbagi informasi bermanfaat dengan pelanggan mereka, karena itu merupakan bagian dari strategi content marketing mereka. Berikut ini adalah poin-poin penting yang perlu Anda perhatikan saat membuat konten untuk blog Anda.
- Buat konten dengan isi yang tidak hanya menarik, tapi juga relevan dengan target audiens.
- Upload konten Anda secara konsisten untuk membantu audiens menjadi familiar dengan brand Anda.
- Setelah Anda mendapatkan pengikut dari konten yang Anda buat, ajak mereka untuk mengikuti sosial media guna mendorong ketertarikan mereka dan meningkatkan penghasilan bisnis Anda.
- Email Marketing
Sama seperti namanya, email marketing adalah strategi pemasaran digital dengan mengirim pesan komersial melalui email. Dalam hal ini, pesan komersial yang dimaksud bisa berbentuk iklan atau penawaran menarik untuk membangun kesadaran merek, loyalitas, atau kepercayaan calon pelanggan dengan cara mengirimkan email yang ditargetkan untuk mereka yang belum menyelesaikan pembelian atau memberitahu mereka tentang produk baru yang serupa dengan yang mereka pernah beli sebelumnya.
- Influencer Marketing
Ketika tren sosial media semakin populer, konsumen cenderung melihat influencer favorit mereka untuk mencari rekomendasi produk atau layanan yang menarik minat mereka alih-alih mempercayainya dari iklan yang mereka lihat. Ini disebabkan audiens akan lebih mudah mempercayai apa yang disampaikan oleh influencer karena mereka menganggapnya sebagai rekomendasi dari seseorang yang pernah menggunakan produk atau layanan tersebut secara langsung. Berikut ini adalah langkah-langkah yang bisa Anda lakukan untuk membuat influencer marketing.
- Temukan influencer yang memiliki banyak pengikut yang sekiranya akan tertarik dengan produk atau layanan Anda.
- Hubungi influencer tersebut dan minta mereka untuk meninjau, merekomendasikan, atau menyebutkan produk Anda di konten mereka. Konten ini bisa berupa artikel, video, atau bahkan sesuatu yang sederhana seperti gambar produk. Saat mengajukan kerja sama, biasanya pihak influencer akan mengajukan kontrak bisnis dengan bayaran tertentu yang perlu Anda penuhi.
- Ketika influencer merekomendasikan produk Anda kepada audiens mereka, brand Anda akan mendapatkan peningkatan kesadaran merek, lonjakan penjualan, dan harapannya, pelanggan baru.
Pada dasarnya, semua strategi digital marketing di atas telah berhasil membuat banyak perusahaan berskala kecil dan menengah berkembang pesat menjadi perusahaan besar. Anda juga dapat mengkombinasikan digital marketing dengan strategi bisnis lainnya, misalnya menggunakan CRM software dalam mengelola hubungan dengan pelanggan, sehingga meningkatkan loyalitas dan penjualan dari customer yang didapatkan dari digital marketing.
Meskipun demikian, tidak semua strategi tersebut mungkin cocok dengan bisnis Anda. Oleh sebab itu, saat memutuskan untuk mencobanya, pastikan Anda melakukan riset terlebih dahulu dan mempertimbangkan strategi pemasaran digital manakah yang paling tepat untuk bisnis Anda.
